営業時、専門性に加えて相手に話す1つのこと。

フリーライターとしては4年目の私ですが、

ありがたいことに、ここ1年半ほどは絶え間なく仕事が入っています。

 

とはいえ「いつ仕事が消滅してもおかしくない」のがフリーランスですから、

定量的に新規問い合わせへ対応したり、営業を仕掛ける必要があります。

 

そんな時、相手に話すことを書いておきます。

◆「専門性」を幾つもアピールするデメリット

 

これは私自身の失敗談ですが、

初めての相手へ営業する時には、「私はコレとアレ、そしてソレに関しては得意です」なんて

自分の専門性を幾つも挙げてアピールしていました。

 

これは相手と何の分野でマッチするか、どんな仕事があるかを知らないため、

こちらとしては可能性を広げるため、できることを幾つも挙げていくものです。

 

それが正しいやり方だと信じてやまなかったのですが、

ある日、自分のもとを訪れた経験浅きライターさんが自分と同じようにアピールされていて、

アッと初めて気づいた訳です。

 

アレもできる、コレもできるっていう専門分野をいくつも挙げてしまうと、

「この人は何の分野に強いか」という印象が薄れるんですね。

さらには広く浅く理解しているような誤解を招く可能性もあり、あまり得策とはいえません。

 

私は気づくのが随分遅くなってからだったので、

振り返る度に、もったいなかったなと思ってしまいます。

 

 

◆幾つも挙げるなら「自分の使い方」を

 

最近の私がやっているのは、自分の使い方を説明することです。

 

「こんな仕事なら、こういう風に動けますよ」

「ああいった仕事はこんな特徴があるので、私ならこうやりますね」

「私はこんなことができますから、せっかくですしこう進めましょう」

 

そんな話を幾つも挙げることで、相手の頭には「仕事を依頼し進行するイメージ」が

ごく自然に浮かんでくることでしょう。

 

こうした記憶は、ふとした瞬間に思い出していただけるようで、

初対面でお話してから半年、1年と経過してから声がかかることが

これまで何度もありました。これも自信の実体験からですが、効果ありと判断しています。

 

出来ないことを虚飾したり、背伸びをすることはＮＧ。

 

あくまで自分の能力を正確に把握した上で、

相手の状況や仕事の進め方、求めているニーズをよく分析し、

自分とマッチする点を見出してから会うようにしたいですね。

 

そんな事を考えつつ、明日も新たな相手とお話してきます。

 

―残り6年と172日―